行政との協議などを経て、駅へとつなぐ立体的な動線を実現されました。実際に稼働させてからの効果のほどはいかがですか。

永富

アトレ恵比寿西館へのアクセスのうち45％が4階連絡通路から、55％が1階からです。1階から4階は朝8時から24時まで出入りできるようにして、街の動線として使っていただくようにしています。近くにお住まいの方には、連絡通路ができて便利になったと喜んでいただいています。

山田

45％が連絡通路からのアクセスとは驚きです。4階からアプローチされる方が多いと屋上や上層階への流れも増えますね。

永富

通常は上にあがるほど不動産としての床の価値は下がりますが、ここの場合は4階で一度盛り返すので、8階建のビルとしては、フロアごとの不動産価値に面白い傾向があるのではないかと思います。

• 7階から8階へとつながる階段
• エスカレーター周辺には江原俊裕氏によるテーマ『イギリスの公園にあるベンチ』を踏まえてデザインされたベンチが置かれている

鴨下

エスカレーター周辺にベンチや照明を置かれて街の通りの一角のような風景をつくられるなど、『La Patio（中庭）～「わたし」と「街」とをつなぐ場所～』という施設のコンセプトを隅々まで浸透させていらっしゃいますよね。開発のあり方は、出資される側から見てどのように映りましたか。

日下

親会社のクレディセゾンは元々小売の会社なので、幹部も小売業出身者が多いのです。彼らから見てもアトレさんはお任せできる会社だと感じられたようで、内部の動線やテナント選定についての細かい注文は一切ありませんでした。

永富

出資いただく事業主様からこれだけ任せていただき、賃借人が好きにやらせていただけるプロジェクトというのはなかなかありません。とはいえ言いたいことはおありだったのではないかと思いますが……。

日下

私と同様、クレディセゾンの役員も本件企画内容に大変興味を持っていたと思いますよ。私自身も関西出張の機会を利用して屋上に植えるためのオリーブの木を兵庫県まで見に行きましたからね。

永富

そら植物園の西畠清順さんと知り合ったのが既に工事もかなり進んだ段階で、ぎりぎりのタイミングで屋上の植栽をお願いできることになったんですよね。樹齢500年のオリーブの木を植えようという計画が出て、予算を管理されていたアトリウムの方に相談しました。植栽で増額になった工事費は他のエリアの分を抑えることで相殺し、最終的な工事予算は変更せずに進められました。

とはいえそもそも樹齢500年のオリーブの木というのは実際に見ていただかないとイメージが沸かないのではないかと考えて、スペインのアンダルシア地方からやってきたオリーブを日本の土と気候になじませるために移植されていた兵庫県川西市までお連れしました。

日下

このような象徴的で話題性が高いものがあれば、場所の価値向上につながると好ましく感じていました。

• シンボルツリー、アンダルシア地方産の樹齢500年のオリーブ。足下にあるのは木彫りの恵比寿像

最後、プロジェクトに関わられたご感想を一言ずつお願いいたします。

山田

街を変えうる大きなプロジェクトに最初から最後まで携わらせていただきました。さらに本日、事業主様、運営者様の想いをあらためてお聞きでき、事業価値を向上させるプロジェクトに携わることができたことを、とてもうれしく思っています。

鴨下

計画通りにお客さまがいらしているようで、プロポーザルの頃から描いていたベストな形を実現できてよかったです。最後にはお互いの力を尊重し合いながら意見を言える関係になり、そのような環境をつくるためにお力をいただいたアトリウムさん、アトレさんには心より感謝申し上げます。

永富

道路に橋をかける、短工期で実現させるなど、難しい仕事だったと思いますが、難しい仕事こそ山下PMCさんにお願いすべきだと思っています（笑）。難易度の高いプロジェクトを一緒に乗り越える関係がよいのではないかと思っています。

日下

メンバーに恵まれ、結果としてよいアセットができてうれしい限りです。当社はマンション事業なども手がけていて、商品企画部には建築士資格を持つ者もいますが、CMrに入っていただくことで時間効率があがりますね。

これから商品企画部の仕事をマーケティングに寄せていきたいと考えているのですが、現状では技術的な仕事をこなすことに時間を取られていて余裕がありません。CMのような立場の方に入ってもらえれば時間ができるので、会社の軸足を変えていくためにも有効だと思います。今後とも機会があれば、ご一緒できればと思っています。

永富

日下社長がおっしゃっているのですから、今後そういう機会があるのだろうと思いますよ（笑）。つくりたいものをつくることに事業を寄せていくべきというご意見は、おっしゃる通りだと思います。付加価値の高いものを生み出すことは、不動産として長く存在させるためにも有効で、事業者側の願望でもありますから。

山田

当社では、さまざまな開発案件で事業性検証や調査・企画の段階から事業主様とご一緒し、方針からご提案させていただくということもしています。

日下

CMrは早い段階からご一緒した方が間違いなくいいですよね。事業を行う上では社員が主体的に考えることが大切だと思っているのですが、社員が考えた計画が上手くいくかどうか、事業性の検証などをサポートいただけるとありがたいです。

山田

まさに私どもは事業主様の想いをどう形にするのかということを考えていますので、そのサポート役としてパートナーになれればと思います。

• 左から山下PMCの鴨下清、株式会社アトレの永富宣治様、株式会社アトリウムの日下隆史様、山下PMCの山田久美子

■山下PMC担当者
鴨下清、山田久美子、関根雄二郎、舟津四郎、炭山数文