自分の「考え」が伝わるからこそ、人は動く

広告代理店に勤めるコウタくんの同僚がつくった提案書は、お客様向けの新商品販売促進に関する提案書でした。販促イベント、メディア展開、ノベルティ制作など、盛りだくさんの提案書が出来上がりました。ところが、この分厚い提案書はいまいち反応が悪いのです。

おそらく彼は、誰もが納得する提案書を仕上げるために、まずすべての要素を網羅しなきゃいけないと考えたのでしょう。しかし、そこで力尽きてしまった。事実をいくら集めてもそれはあくまで素材であり、素材を整理してまとめたものは「報告書」でしかありません。「提案書」は、提案する者の考えが込められているくらいの方が、いい提案書になることも多いものです。

提案書と報告書の違い

お客様の目標とするゴールの延長線上で、お客様の予想を上回る提案ができれば喜んでいただけるものです。提案を受けるお客様側も、明確な成果をあげるよう、社内から厳しいプレッシャーにさらされています。しっかりとした考えに裏打ちされた「提案」を受けた時にこそ、「この人と一緒に勝負してみよう」と思えるのです。